تصنيف العطور لعائلات مش ترف أكاديمي — ده أسرع طريقة تفهم بيها إيه اللي بيبيع في سوقك وإيه اللي ناقص في تشكيلتك.
العائلات السبعة
1. فلورال (Floral)
قلبها زهور: ورد، ياسمين، زنبق، فريزيا، توبروز. أكبر عائلة في العطور النسائية. بتتدرج من فلورال خفيف نهاري لفلورال تقيل مسائي.
2. شرقي / أمبري (Oriental)
راتنجات وتوابل وفانيليا وعنبر ومسك. دافية وتقيلة وثباتها عالي. دي العائلة اللي بتسيطر على سوق الخليج ومصر خصوصاً في الشتا والمناسبات.
3. خشبي (Woody)
صندل، أرز، فيتيفر، باتشولي، عود. بتدي إحساس جاف ونظيف ورجالي غالباً، وبتشتغل كقاعدة ممتازة لأي تركيبة.
4. فوجير (Fougère)
لافندر + كومارين + طحلب البلوط. دي «ريحة الرجالة الكلاسيكية» — عطور الحلاقة والصابون الرجالي. عائلة تقنية أكتر منها طبيعية.
5. حمضي / سيتروس (Citrus)
ليمون، برجموت، جريب فروت، برتقال. فريش ومنعشة، بس أقل ثباتاً. بتستخدم كتير في الفتحات وفي منتجات الصيف والمنظفات.
6. جورماند (Gourmand)
ريحة الأكل: فانيليا، كراميل، شوكولاتة، لوز، قهوة. عائلة حديثة نسبياً وبتبيع جداً في السوق الشبابي.
7. شيبر (Chypre)
برجموت + لابدانوم + طحلب البلوط. عائلة كلاسيكية راقية، أقل شيوعاً في السوق المصري بس ليها جمهور مخلص.
إزاي تستخدم التصنيف ده تجارياً
- اعمل جرد لتشكيلتك بالعائلة. لو لقيت 80% من تشكيلتك شرقي، انت بتضيّع كل عميل بيدور على فريش.
- وزّع بالموسم: الفريش والسيتروس للصيف، الشرقي والخشبي للشتا.
- وزّع بالسعر: خلي في كل عائلة خيار اقتصادي وخيار أغلى، عشان العميل يلاقي بديل من غير ما يمشي.
- استخدم العائلة في الوصف: العميل اللي بيقرا «شرقي دافي بقاعدة عود» بيفهم أكتر من «ريحة حلوة».
العائلة والثبات
| العائلة | الثبات النسبي | ملاحظة |
|---|---|---|
| شرقي / أمبري | عالي جداً | أحسن اختيار لو الثبات أولوية |
| خشبي | عالي | قاعدة ممتازة |
| جورماند | عالي | الفانيليا والكراميل بيثبتوا |
| شيبر | متوسط لعالي | حسب نسبة الطحلب |
| فوجير | متوسط | الكومارين بيساعد |
| فلورال | متوسط | حسب الزهرة |
| سيتروس | منخفض | محتاج قاعدة تسنده |
من فين تبدأ
لو بتبني خط منتجات جديد، تشكيلة من 5 روايح بتغطي السوق كده: واحد شرقي، واحد خشبي، واحد فلورال، واحد فريش، وواحد جورماند. بكده بتغطي كل العملاء بأقل مخزون. الأسعار والتقسيمات الجاهزة موجودة في قايمة أسعار الزيوت، والتقسيم بيختلف من بيت لبيت — شوف الفروقات في دليل بيوت العطور.
