اختيار مقاس الزجاجة قرار تجاري مش قرار شكل. المقاس بيحدد سعر البيع، وبيحدد مين اللي هيشتري، وبيحدد هامشك. المقال ده بيمشي على كل مقاس ونوع، وإمتى يكون هو الاختيار الصح.
المقاسات الأساسية: 30 و50 و100 ملي
دول الـ 3 مقاسات اللي بيتباع بيهم أغلب عطور السبراي.
| المقاس | مناسب لإيه | السعر عندنا (زجاج) |
|---|---|---|
| 30 ملي | تجربة أول، هدية بسيطة، حجم الشنطة | من 16 لـ 40 جنيه |
| 50 ملي | المقاس الأكتر مبيعاً — توازن بين السعر والعمر | من 11.5 لـ 55 جنيه |
| 100 ملي | العميل اللي جرّب وحب، وأعلى ربح للوحدة | من 28 لـ 60 جنيه |
الأسعار دي للزجاجة نفسها بالرشاش، وتقدر تشوف كل صنف بصورته وسعره في قايمة أسعار الزجاج.
قاعدة عملية للمحلات: خلي الـ 50 هو منتجك الأساسي، والـ 30 هو باب الدخول للعميل الجديد، والـ 100 للعميل المتكرر. لو هتبدأ بمقاس واحد بس، ابدأ بالـ 50.
الرول أون (Roll-on)
عبوة بكورة في الفوهة، بتتدهن على الجلد مباشرة. مناسبة للزيوت المركّزة من غير كحول.
- المقاسات الشائعة: 6 و10 و12 ملي.
- السعر عندنا: بيبدأ من حوالي 4.75 جنيه للعبوة البسيطة، وبيوصل لمقاسات وتصميمات فاخرة أغلى بكتير.
- ليه مهم: تكلفة الخامة قليلة (6 ملي بس)، وسعر البيع بيبقى محترم لأن العميل بيشتري «عطر زيتي مركّز». الهامش هنا من أحسن الهوامش في السوق.
- خلي بالك: الكورة لازم تكون محكمة، وإلا الزيت بيسيح في شنطة العميل — وده أسرع طريق لمراجعة سلبية.
تقدر تفلتر الرول أون على طول من هنا.
زجاج العطار
الزجاج الكلاسيكي اللي بيتباع بيه الزيت في محلات العطارة والعطور الشرقية — أشكال مزخرفة وأغطية معدنية، بيتباع غالباً بالعود الداخلي.
- السعر عندنا: من 16 لـ 300 جنيه حسب الشكل والحجم والتشطيب.
- مناسب لـ: المسك والعود والمخلطات والعطور السودانية، والهدايا.
- ميزته: بيبيع نفسه. العميل بيشتري الشكل زي ما بيشتري الريحة، وده بيسمحلك بسعر بيع أعلى على نفس كمية الزيت.
العلب
العلبة مش رفاهية — هي اللي بتخلي المنتج «هدية». عندنا العلب من 35 لـ 50 جنيه، وده غالباً أرخص مما بتضيفه للسعر النهائي عند العميل.
قاعدة بسيطة: لو منتجك هيتباع في موسم هدايا (عيد، رمضان، فالنتين، مواسم الأفراح)، العلبة بتزوّد معدل التحويل أكتر ما بتزوّد التكلفة. شوف العلب.
إزاي تبني تشكيلة محل صغير
لو بتفتح محل أو بتبدأ أونلاين، تشكيلة بداية متوازنة ممكن تبقى كده:
- مقاس 50 ملي لأكتر 8 – 12 ريحة مبيعاً عندك.
- مقاس 30 ملي لنفس أول 5 روايح — للعميل الجديد والهدايا الصغيرة.
- رول أون 6 ملي لخط الزيوت المركّزة (المسك والعود تحديداً).
- زجاج عطار لـ 3 – 4 تركيبات شرقية بس، بأشكال مختلفة.
- علب لأهم منتجين أو تلاتة، مش لكل حاجة.
كده بتغطي كل شرائح السعر من غير ما تجمّد فلوسك في مخزون واقف.
نصايح شراء الزجاج
- جرّب الرشاش قبل الكمية: أهم جزء في الزجاجة هو الرشاش (البخاخ). رشاش ضعيف أو بيقطّر بيخرّب أحسن عطر.
- طابق الغطا مع الزجاجة: الأغطية مش قياسية بين كل الموديلات.
- خد بالك من سمك القاع: الزجاج التقيل بيدي إحساس بالجودة، بس بيزوّد تكلفة الشحن.
- اشتري بكميات مضاعفة للفاقد: خد 3% – 5% زيادة على احتياجك لأن الكسر وارد في النقل والتعبئة.
- ثبّت الموديل قبل ما تطبع: لو هتعمل استيكر أو طباعة، الموديل لازم يكون متاح باستمرار — تغيير الزجاجة بعد الطباعة بيضيّع الاستيكرات.
خلاصة
مفيش مقاس «أحسن» — فيه مقاس مناسب لكل دور في تشكيلتك. ابدأ بالـ 50 ملي، ضيف الـ 30 للدخول والـ 100 للولاء، واستخدم الرول أون والعطار عشان تلعب في شرائح سعر مختلفة بنفس الزيت. ولو عايز تحسب تكلفة كل مقاس بالظبط، الحساب كامل في إزاي تحسب تكلفة زجاجة العطر.
