التسعير: من التكلفة لسعر البيع من غير ما تخسر

التسعير مش «التكلفة × 2». ده قرار بيحدد شكل مشروعك كله، وأغلب البراندات الصغيرة بتغلط فيه في اتجاه واحد: الرخص.

ابدأ بالأرقام الصح

قبل أي تسعير لازم تعرف التكلفة الكاملة للوحدة، مش تكلفة الخامة بس:

1. الزيت + الكحول.
2. الزجاجة + الرشاش + الغطا.
3. العلبة + الليبل + السلوفان.
4. العمالة والتعبئة.
5. الفاقد (3% – 5%).
6. نصيب الوحدة من المصاريف الثابتة (إيجار، كهربا، رواتب).

النقطة السادسة هي اللي بينساها الجميع — الحساب التفصيلي في إزاي تحسب تكلفة زجاجة العطر.

الهوامش المعتادة

لاحظ: البيع المباشر بيدّي هامش أعلى بس بيحمّلك تكلفة تسويق وخدمة عملاء. الجملة هامشها أقل بس حجمها أكبر وثابت.

قاعدة تسعير عملية

اضرب التكلفة الكاملة في:

• × 2 لـ 2.5 لسعر الجملة.
• × 3 لـ 4 لسعر التجزئة.

وبعدين قارن بالسوق. لو رقمك أعلى بكتير من المنافس، شوف إيه اللي بيبرر الفرق (تركيز أعلى، زجاجة أحسن، خدمة). لو مفيش مبرر، راجع تكاليفك.

الخصومات اللي بتاكل الربح

خصم 20% على منتج هامشه 40% بيقلّل ربحك بأكتر من النص، مش بالخمس. جرّب الحساب:

يعني الخصم لازم يجيب ضعف الكمية عشان تعادل. لو مش هيجيب، متعملهوش.

بدايل الخصم

• حجم أكبر بنفس السعر تقريباً (من 50 لـ 75 ملي).
• عيّنة مجانية مع الطلب.
• باقة: تلاتة بسعر خاص.
• شحن مجاني فوق مبلغ معيّن.

كلهم بيرفعوا القيمة المدركة من غير ما يكسروا سعرك.

متنافسش على السعر

في سوق العطور، المنافسة بالسعر معركة خاسرة: دايماً في حد هينزل أكتر منك. نافس على الثبات والخدمة والاتساق — دول اللي بيخلوا العميل يرجع.

كل أسعار الخامات عندنا واضحة ومنشورة: الزيوت والزجاج — عشان تبني حساباتك على أرقام حقيقية.