أسرع طريقة تكبّر مبيعاتك: بيع بالآجل. وأسرع طريقة تقفل: بيع بالآجل من غير نظام.
| المحور | كاش | آجل |
|---|---|---|
| السيولة | فورية | متأخرة |
| حجم المبيعات | أقل | أكبر |
| المخاطرة | شبه معدومة | عالية |
| العلاقة مع العميل | تعاملية | أعمق وأخطر |
| التسعير | ممكن خصم | لازم يشمل تكلفة التمويل |
الحقيقة اللي بتتنسي
مبيعة بالآجل مش ربح لحد ما تتحصّل. لو بعت بـ 100 ألف على الورق وحصّلت 60، انت لسه بتخسر فلوس في المخزون الجديد.
نظام حماية بسيط
- حد ائتماني لكل عميل — مبلغ أقصى مفتوح، ومتعديهوش.
- مدة محددة (15 أو 30 يوم) مكتوبة على الفاتورة.
- متسلّمش طلبية جديدة لعميل متأخر عن السداد.
- ابدأ صغير مع أي عميل جديد: أول 2 – 3 طلبيات كاش.
- سجّل كل حاجة — فواتير وإيصالات استلام موقّعة.
تسعير الآجل
لو بتبيع بالآجل، سعرك لازم يبقى أعلى شوية من الكاش (أو اعمل خصم للدفع الفوري). ده مش استغلال — ده تعويض عن تكلفة تجميد فلوسك.
علامات الخطر
- طلبيات بتكبر فجأة مع تأخير في السداد.
- وعود متكررة بالدفع «الأسبوع الجاي».
- طلب تغيير شروط الدفع بعد الاتفاق.
القاعدة
عميل واحد ما يزيدش عن 25% من مديونيتك. التركّز هنا هو الخطر الحقيقي — نفس المنطق في الجملة.
