القرار ده بيتاخد غالباً بالحدس، والمفروض يتاخد بالأرقام.
الحساب
زجاجة 50 ملي، زيت بـ 4,000 جنيه للكيلو (3.81 جنيه للملي):
| التركيز | الزيت المستخدم | تكلفة الزيت | الثبات التقريبي |
|---|---|---|---|
| 10% | 5 ملي | 19 جنيه | 3 – 4 ساعات |
| 14% | 7 ملي | 27 جنيه | 4 – 6 ساعات |
| 18% | 9 ملي | 34 جنيه | 6 – 8 ساعات |
| 22% | 11 ملي | 42 جنيه | 8 ساعات+ |
الخلاصة الصادمة
الفرق بين 10% و22% = 23 جنيه في الزجاجة. ده أقل من تكلفة علبة الكرتون في أغلب الأحوال.
يعني اللي بيخفّف عشان يوفّر بيوفّر مبلغ صغير، وبيخسر الميزة الوحيدة اللي بتخلي العميل يرجع: الثبات.
متى التركيز المنخفض منطقي
- منتج صيفي خفيف مقصود.
- بودي مست (3% – 6% أصلاً).
- منتج ترويجي أو عيّنة.
- تركيبة قوية جداً بتبان عند نسبة قليلة (بعض الشرقيات).
متى ترفع
- منتجك بيتنافس على الثبات.
- العملاء بيشتكوا إن الريحة بتروح.
- منتج فاخر بسعر أعلى.
نصيحة عملية
اعمل 3 عيّنات بنفس التركيبة عند 12% و16% و20%، وخلي 5 عملاء يجربوا من غير ما يعرفوا. النتيجة هتحسم القرار أفضل من أي جدول.
