قرار استراتيجي بيحدد شكل مشروعك: تبيع خامة لمصنّعين، ولا منتج لمستهلكين؟
| المحور | بيع زيوت بالكيلو | بيع عطور معبّأة |
|---|---|---|
| العميل | مصانع، براندات، محلات | مستهلك نهائي |
| حجم الصفقة | كبير | صغير |
| عدد العملاء | قليل | كتير |
| الهامش على الوحدة | أقل | أعلى |
| رأس المال المطلوب | أعلى (مخزون خامة) | متوسط |
| تكلفة التسويق | منخفضة | عالية |
| تكرار الشراء | منتظم | متفاوت |
| المخاطرة | تركّز العملاء | تقلبات السوق |
بيع الزيوت مناسب لو
- عندك رأس مال يسمح بمخزون خامة.
- عندك علاقات مع مصانع وبراندات.
- بتفضّل عدد عملاء قليل بطلبات كبيرة.
- تقدر توفّر عيّنات ودعم فني.
بيع العطور مناسب لو
- عندك مهارة تسويق ومحتوى.
- رأس مالك متوسط.
- بتحب البناء على العلامة التجارية.
- عندك صبر على بناء قاعدة عملاء.
النموذج المختلط
كتير بيبدأوا ببيع منتج معبّأ، وبعد ما يفهموا السوق يفتحوا خط جملة للخامة. العكس برضه بيحصل.
النقطة الحاسمة
النموذجين محتاجين نفس المعرفة بالتركيبات والجودة والتخزين. ابدأ بالمعرفة، واختار النموذج على أساس رأس مالك وشبكتك.
قايمة الزيوت والزجاج بأسعار واضحة تساعدك تحسب النموذجين.
