في قايمة أسعارنا هتلاقي تركيبات من حوالي 900 جنيه للكيلو وتركيبات فوق 20,000. الفرق مش عشوائي، وفهمه بيوفّر عليك فلوس.
اللي بيرفع سعر التركيبة
1. الخامات النادرة أو الطبيعية
العود والورد الطبيعي والصندل الأصلي والأمبريت وخامات جراس الطبيعية — دي أغلى بكتير من نظائرها الصناعية.
2. نسبة الخامات الطبيعية
تركيبة 100% صناعية أرخص بكتير من تركيبة فيها مكوّنات طبيعية مستخلصة.
3. التعقيد
تركيبة من 15 خامة أرخص في الإنتاج من تركيبة من 60 خامة بتحتاج ضبط دقيق.
4. الثبات والأداء
الجزيئات المثبّتة عالية الأداء غالية في حد ذاتها — زي الأمبروكسان.
5. التوثيق والشهادات
بيت عنده منظومة شهادات ورقابة جودة بأجهزة بيحمّل التكلفة دي على المنتج.
إمتى السعر الأعلى يستاهل
| الحالة | يستاهل؟ |
|---|---|
| منتج فاخر بسعر بيع عالي | نعم |
| العميل بيقارن بعطر عالمي معروف | نعم غالباً |
| الثبات هو نقطة البيع الأساسية | نعم |
| منظّف أرضيات | لأ |
| منتج ترويجي أو عيّنة مجانية | لأ |
| صابون بيتغسل في دقيقة | لأ غالباً |
الغلطة الشائعة في الاتجاهين
- الغلطة الأولى: شراء أرخص تركيبة لمنتج فاخر. العميل بيحس بالفرق في أول استخدام، والبراند بيتحرق.
- الغلطة التانية: شراء تركيبة غالية لمنتج استهلاكي بيتغسل. ده تبديد هامش من غير عائد.
القاعدة العملية
حدد تكلفة الخامة المستهدفة كنسبة من سعر البيع (غالباً بين 8% و20% حسب المنتج والمنافسة)، وبعدين دوّر على أحسن تركيبة داخل الحد ده. الطريقة كاملة في حساب تكلفة زجاجة العطر.
تجربة عملية
اطلب عيّنة من تركيبة رخيصة وتركيبة غالية من نفس العيلة، واعمل نفس المنتج بالاتنين، وخلي عملاءك يجربوا من غير ما يعرفوا السعر. النتيجة دي بتحسم القرار أحسن من أي كلام.
قايمة الأسعار كاملة هنا — كل تركيبة بسعر الكيلو والبيت اللي عملها.
