البيع في العطور موسمي بوضوح. اللي بيجهّز قبل الموسم بشهرين بيبيع، واللي بيجهّز في الموسم بيلاقي المورّدين مضغوطين والأسعار أعلى.
التقويم التقريبي
| الفترة | الطلب | المنتجات الأقوى |
|---|---|---|
| رمضان وقبله بشهر | مرتفع جداً | بخور، مخلطات، عطور مناسبات، هدايا |
| العيدين | ذروة | علب هدايا، أطقم، مقاسات كبيرة |
| موسم الأفراح (الصيف والخريف) | مرتفع | عطور فاخرة، هدايا، كميات |
| الشتا (ديسمبر – فبراير) | مرتفع | شرقي، عودي، تقيل |
| الصيف (يونيو – أغسطس) | متوسط | فريش، سيتروس، بودي مست |
| بداية الدراسة | متوسط | بودي مست، روائح خفيفة، أسعار متوسطة |
قاعدة التجهيز
اطلب قبل الموسم بشهرين. في رمضان مثلاً، لازم تكون خلصت شراء الخامة والزجاج قبل شعبان، لأن:
- المورّدين بيبقوا مضغوطين.
- التوريد بيتأخر.
- الأسعار بتتحرك.
الاستعداد لكل موسم
رمضان والعيد
- ركّز على البخور والمخلطات والهدايا — دليل المخلطات.
- جهّز علب هدايا. العلبة بتزوّد القيمة المدركة كتير.
- اعمل باقات (3 منتجات بسعر خاص).
الصيف
- حوّل تركيزك للفريش والبودي مست — إزاي تعمل خط بودي مست.
- العبوات الصغيرة بتبيع أكتر في السفر والمصيف.
الشتا
- الشرقي والعودي والتقيل.
- ده أنسب وقت لإطلاق منتج فاخر جديد.
بعد الموسم
- اعمل جرد فوري واعرف إيه اللي خلص وإيه اللي فضل.
- صرّف الراكد بباقات مش بخصم مباشر — ليه الخصم بياكل الربح.
- سجّل الأرقام عشان الموسم الجاي تطلب بدقة.
خلاصة
الموسمية ميزة مش عبء — بتخليك تخطط بدل ما تستنى. حدد أول موسمين جايين على النتيجة، وارجع بالعكس شهرين لكل واحد وحط تاريخ الشراء. الزيوت والزجاج متاحين بأسعار واضحة طول السنة.
