القرار ده بيأثر على تكلفتك وهامشك ودورانك. المقارنة بالأرقام.
| المحور | 30 ملي | 50 ملي |
|---|---|---|
| سعر الزجاجة عندنا | 16 – 40 جنيه | 11.5 – 55 جنيه |
| تكلفة الزيت (20%، زيت 4,000/كيلو) | حوالي 23 جنيه | حوالي 38 جنيه |
| سعر البيع المتوقع | أقل | أعلى |
| هامش الوحدة | أقل | أعلى |
| حاجز الشراء للعميل الجديد | منخفض | متوسط |
| سرعة نفاد المنتج عند العميل | أسرع (إعادة شراء أسرع) | أبطأ |
متى 30 ملي
- عميل جديد مش متأكد.
- هدية بسيطة.
- منتج بسعر تنافسي في سوق حساس للسعر.
- تجربة ريحة جديدة في تشكيلتك.
متى 50 ملي
- المنتج الأساسي في تشكيلتك.
- عميل بيعرف الريحة وبيحبها.
- لما تحب تحسّن الهامش من غير رفع السعر بشكل صارخ.
النصيحة
ابدأ بالـ 50 كمنتج أساسي، وضيف الـ 30 كنقطة دخول بعد شهرين. التفاصيل الكاملة للمقاسات في دليل مقاسات زجاج العطور.
