خمس روايح مختارة كويس بتغطي السوق أحسن من عشرين عشوائية، وبتكلّف ربع الفلوس.
الخمسة المقترحين
| # | العائلة | الجمهور | الموسم |
|---|---|---|---|
| 1 | شرقي دافي | المناسبات والهدايا | شتا وليل |
| 2 | خشبي | رجالي يومي | طول السنة |
| 3 | فلورال | نسائي يومي | ربيع وصيف |
| 4 | فريش / سيتروس | شغل وصيف | صيف ونهار |
| 5 | جورماند حلو | شباب | خريف وشتا |
شرح كل عائلة وخصائصها في دليل العائلات العطرية.
ليه التوزيع ده
- بيغطي الجنسين من غير ما تحتاج خطين منفصلين.
- بيغطي الموسمين فمبيقفش البيع في أي وقت.
- بيغطي شرايح سعر مختلفة لو اخترت تركيبات بأسعار متفاوتة.
- سهل يتشرح للعميل: «عندنا خمسة، قولي بتحب إيه وأرشّحلك».
التسعير داخل الخط
خلي السعر موحّد أو متقارب جداً بين الخمسة. ليه؟
- العميل ما يحتارش.
- الأرقام أسهل في الإدارة.
- بتقدر تعمل باقة (3 بسعر خاص) بسهولة.
لو في ريحة تكلفتها أعلى بكتير، إما تلاقي بديل أرخص من نفس العيلة، أو تحطها في «الخط الفاخر» بعدين.
المقاسات
ابدأ بمقاس واحد: 50 ملي. ضيف الـ 30 بعد شهرين للعميل الجديد والهدايا، والـ 100 لما تلاقي عملاء بيرجعوا — دليل المقاسات.
التوسعة على أساس الأرقام
بعد 3 شهور، اعمل الجدول ده:
| الريحة | عدد المبيعات | نسبة إعادة الشراء | الهامش |
|---|---|---|---|
| 1 | |||
| … |
- اللي بيتكرر شراؤها → اعمل منها مقاسات إضافية أو نسخة أقوى.
- اللي مش بتتحرك → اشطبها وحط بديل من عيلة تانية.
متوسّعش قبل ما يبقى عندك أرقام. التوسّع من غير بيانات هو نفسه الخطأ الأول في أخطاء بتقتل براند عطور.
خلاصة
ابدأ بخمسة، اتعلّم منهم، وكبّر على أساس اللي السوق قاله مش اللي انت متوقعه. ولو محتاج ترشيحات للخمسة دول من تشكيلتنا حسب ميزانيتك، كلّمنا على واتساب.
