السيناريو: محل مستحضرات تجميل في منطقة سكنية، مساحة الركن المتاحة 1.5 متر، ورأس مال محدود للبداية.
الهدف
إضافة ركن عطور يغطي تكلفته خلال موسم، من غير ما ياكل رأس مال المحل الأساسي.
التشكيلة المقترحة
| المنتج | العدد | ليه |
|---|---|---|
| عطور 50 ملي | 5 روايح × 6 قطع | التشكيلة الأساسية |
| عطور 30 ملي | 3 روايح × 6 قطع | نقطة دخول رخيصة وهدايا |
| رول أون 6 ملي | 4 روايح × 10 قطع | هامش عالي وتجربة سهلة |
| بودي مست | 2 × 6 قطع | بيبيع في الصيف |
| عيّنات 2 ملي | 50 قطعة | أداة البيع |
خمس روايح بس، مختارة بالعائلات — الطريقة.
الخطوات بالترتيب
- اشترِ الخامة والزجاج بالكميات اللي فوق.
- عبّي دفعة صغيرة واعتّقها أسبوعين.
- جهّز ليبل بسيط باسم المحل.
- خصّص رف مضاد للشمس وعيّنات للشمّ.
- درّب اللي بيبيع على سؤال واحد: «بتحب الريحة الفريش ولا الدافية؟»
السعر
سعّر بالتكلفة الكاملة × 3 لـ 4 — الطريقة — وخلي أسعار الخمسة متقاربة عشان القرار يبقى أسهل على العميل.
بعد شهرين
- شوف أنهي ريحة خلصت الأول → زوّد كميتها.
- اللي مخلصش نصه → اشطبه من الطلبية الجاية.
- ابدأ تعرض علب هدايا قبل المواسم — التقويم.
الخطأ اللي يقتل الفكرة
شراء 20 ريحة من أول يوم. الركن هيبقى مزدحم، والعميل هيحتار، وفلوسك هتقف في الرف.
